Los resultados varían según la estrategia, el mercado y cada plataforma o red, pero en general, es importante tener en cuenta que el marketing digital es un proceso a medio y largo plazo.
La publicidad en línea es asequible y muy poderosa cuando tu anuncio aparece top of page, sin embargo, para tener éxito en campaña debes tener muy claras tus expectativas. Es común que las personas no compren inmediatamente después de ver tu marca por primera vez. El “Lag average”, que refleja el tiempo entre hacer clic en un anuncio y realizar una compra, suele oscilar entre 7 y 14 días, aunque este periodo puede variar según la industria. Es esencial recordar que lanzar una campaña digital suele tener un periodo inicial de adaptación de 90 días.
Para que cualquier campaña en línea sea exitosa, es fundamental reconocer que todas las campañas, sin excepción, pasan por fases de configuración, optimización y escalado:
- 1 MES DE CONFIGURACIÓN: Durante este periodo se establecen los cimientos de la campaña. El objetivo principal es recopilar la mayor cantidad de datos, impresiones y clics posibles para determinar qué estrategias funcionan y cuáles no.
- 1 MES DE OPTIMIZACIÓN: En el segundo mes, se analiza la data recolectada durante el mes anterior. Se hacen los ajustes necesarios para optimizar la campaña, con el propósito de mejorar los resultados. Ahora, el enfoque se desplaza de las simples visitas al sitio web hacia las conversiones reales.
- 1 MES DE ESCALADO Y RETARGETING: El tercer mes es crítico para evaluar la viabilidad del proyecto en línea y, si es viable, escalar la campaña para potenciar los resultados.
Es vital mantener una inversión constante durante este periodo de tres meses. Cualquier interrupción en el financiamiento de pauta comercial resulta en la suspensión inmediata de la campaña. Peor aún, degrada la data acumulada, lo que es equivalente a reiniciar la campaña desde cero, ya que el algoritmo de la plataforma comercial tendría que comenzar de nuevo el proceso de recolección de datos e inteligencia de mercado.
Si bien la publicidad en línea posee una barrera de entrada, esta no es tan pronunciada como en medios tradicionales como la televisión o la radio. Aun así, es esencial reconocer que, con el aumento de la competencia y los costos publicitarios en el ámbito digital durante los últimos años, es recomendable considerar una inversión mínima mensual de $1,500 USD para mantenerse competitivo y lograr resultados tangibles.
Ahora bien, ¿es posible iniciar con un presupuesto menor y aún así tener éxito? La respuesta es sí. Sin duda, es factible competir y obtener resultados con presupuestos más ajustados. Sin embargo, es crucial entender que al operar con montos menores, los procesos de optimización y obtención de resultados se extenderán en el tiempo, requiriendo mayor paciencia y una estrategia a largo plazo.
